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淄礦要聞
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淄礦物産內蒙古分公司大漠營銷傳佳音
发布时间:2020-09-11        本站通讯员 张朋朋 商於任 编辑 杜翠娟      

本站讯 1至8月份,淄矿物产公司内蒙古分公司销售发运煤炭231.76万吨,完成计划的110.38 %,在巩固内蒙古煤炭销售市场基础上,又成功打开并拓展了宁夏市场。

淄礦物産內蒙古分公司主要負責內蒙古和甯夏等地區的煤炭營銷工作。幾年來,他們以優質的服務態度,踐行精准營銷工作理念,打開了大漠邊關的煤炭營銷市場。

“今年7月份以来,面对煤炭市场价格直上的实际,我们以直营模式为主,本着‘不靠、不等、不抱怨’的态度,以供需双方实现双赢为指导思想,持续拓宽向服务要利润的新路子。”该分公司经理梁庆林介绍。为巩固与中国石化长城能源公司多年来的战略合作关系,该分公司实施了“优质服务升级”行动,在运输专车上安设了摄像头,为现场工作人员和司机配发了带有“淄矿运销”标识的马甲,建立了宁夏地区拥有100辆以上煤炭发运专车的运输队。他们协调矿方缩短煤炭发运车辆的排队时间,与下游客户及时沟通,做到当天车运煤炭当天卸完,极大减少中间运营成本。截至到8月底,该业务累计发运煤炭26万余吨,月度资金收益率达16.22% 。

此外,該分公司不斷尋找和挖掘新的營銷合作夥伴,6月份開始與國家能源集團甯夏煤業公司簽訂供煤協議。甯夏煤業公司作爲國內煤炭龍頭企業,掌控著大量的下遊資源,對供煤要求極高。該分公司一方面數次調研用煤單位生産工藝流程,依據煤質特性,爲其提供更爲優化的供煤方案,另一方面積極向其推介成功案例,最終贏得對方信賴。甯夏煤業公司不僅全額預付購煤款,還與該分公司建立了長期合作關系。

7月底,该分公司启动了山东能源内蒙古盛鲁电力公司煤炭发运业务,经过数次完善更改供煤方案,并在最短时间内成立自己的汽车物流队伍,成功入围供应商。截至9月6日,该分公司已完成 6.3万吨的发运量。

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